हैंड ब्रांड शुरू करने के लिए बाहर निकलने और आगे बढ़ने की हिम्मत करने की हिम्मत करें

एयर कंप्रेसर उद्योग में मेरी वृद्धि चीन में एयर कंप्रेसर उद्योग के परिवर्तन के साथ हुई: शुरुआत से ही विदेशी आयातित पुराने उपकरणों की मरम्मत के लिए, बाद में पिस्टन इकाई स्थापना के लिए, आधुनिक पेंच इकाई स्थापना के लिए; से"विदेशी कचरा"चीन के आधुनिक विधानसभा संयंत्रों के लिए यूरोप और अमेरिका द्वारा समाप्त की गई मरम्मत की दुकानें; चीन के एयर कंप्रेसर से पूरी तरह से निजी उद्यमों के आयात पर निर्भर है, जल्दी से माउंट करें, और चीन से बाहर विदेशी ब्रांड पिस्टन मशीन उत्पादन को जल्दी से मजबूर करें; प्रौद्योगिकी रिक्त से स्वतंत्र अनुसंधान और मुख्य इंजन के विकास के लिए, यह वास्तव में चीन के स्क्रू एयर कंप्रेसर निजी उद्यमों के तेजी से विकास को देखा है, और घरेलू ब्रांडों के कमजोर से मजबूत परिवर्तन को देखा है।

                                                     ब्रांड एजेंसी से लेकर ब्रांड निर्माण तक

1990 के दशक के अंत से, मैंने चांगपिंग, डोंगगुआन में एयर कंप्रेशर्स की मरम्मत करना सीखा। मुझे यांत्रिक उत्पादों में विशेष रुचि है। मैं आमतौर पर आयातित सेकंड-हैंड एयर कंप्रेशर्स के रखरखाव का अध्ययन करना पसंद करता हूं, और दैनिक कार्य को अभ्यास और रखरखाव के साथ जोड़ता हूं। एयर कंप्रेशर्स के कार्य सिद्धांत की परिचितता और निपुणता के साथ, जल्द ही मेरी अपनी एयर कंप्रेसर मरम्मत की दुकान थी। एयर कंप्रेशर्स की मरम्मत करते समय, मुझे धीरे-धीरे अधिकांश ग्राहकों के विभिन्न ब्रांडों के एयर कंप्रेशर्स के लिए उनकी परेशानी और लाचारी समझ में आई। इसलिए मेरे पास मेहमानों के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले एयर कंप्रेशर्स की स्क्रीनिंग करने का विचार था, और यह विचार एक वास्तविकता बन गया: एयर कंप्रेसर ब्रांड एजेंट, स्टोर और बाद में थोक व्यापारी बन गया। एजेंट और थोक व्यापारी की पहचान के साथ,

बिक्री उद्योग में अग्रणी स्थिति के वर्षों के साथ, मैंने बड़ी संख्या में ग्राहक संसाधन जमा किए हैं। बाजार की पहचान, दोस्तों के घेरे की प्रतिष्ठा, ग्राहकों का सम्मान और विश्वास, मुझे पूंजी का संचय करने दो। हालांकि, एयर कंप्रेसर उत्पादन के निरंतर स्थानीयकरण के साथ, घरेलू एयर कंप्रेसर ब्रांड बहुत अव्यवस्थित हो गए हैं। अंतरराष्ट्रीय प्रथम-पंक्ति ब्रांडों की तुलना में, घरेलू ब्रांड कीमत में बहुत प्रतिस्पर्धी हैं, जो बाजार की एक निश्चित अवधि में बांस की शूटिंग जैसे घरेलू एयर कंप्रेसर ब्रांडों के उद्भव की ओर जाता है, और मधुमक्खियों के झुंड के परिणामस्वरूप घरेलू हवा की असमान गुणवत्ता होती है। कम्प्रेसर।

एक ओर घरेलू एयर कंप्रेसर की कीमतों के लिए बाजार की खोज है, दूसरी ओर घरेलू ब्रांडों की निम्न गुणवत्ता की वास्तविकता है। इस अवस्था में, मैंने अपना खुद का एयर कंप्रेसर बनाने का विचार करना शुरू किया, और कई ग्राहकों और दोस्तों से एकमत समर्थन प्राप्त किया। इसलिए 2014 से मैंने अपने विचारों को फिर से अमल में लाया और यात्रा शुरू की"उद्योग द्वारा राज्य का कायाकल्प करना". सबसे पहले, मैंने कारखाने को साझेदारी में संचालित किया, फिर मैंने हांडे कंपनी को एकमात्र स्वामित्व के रूप में स्थापित किया, कारखाने में निवेश किया, और एयर कंप्रेशर्स का एक पेशेवर निर्माता बन गया।

जब मैंने प्लांट के लिए साइट का चयन किया, तो मैंने बाजार की समग्र क्षमता का मूल्यांकन किया और प्लांट के शुरुआती उत्पादन पर पूरी तरह से विचार किया। इसलिए, मैंने पौधे के शुरुआती बिंदु के रूप में लगभग 40 एमयू के क्षेत्र को कवर करने वाले पौधे को चुना।

कारखाने के परिचालन में आने के बाद, जल्दी से क्षमता और ताकत दिखाने के लिए, और जल्दी से बाजार की पहचान और पहचान हासिल करने के लिए, हमने ओईएम उत्पादन से शुरुआत की और बड़ी संख्या में ओईएम ऑर्डर प्राप्त किए। कई ब्रांडों के आदेशों के तेजी से अधिग्रहण के साथ, कठिनाइयाँ और समस्याएं एक के बाद एक आईं: ब्रांडों की कम निष्ठा और स्थिरता, आज आपको दिए गए आदेश कल दूसरों को दिए जा सकते हैं, ताकि निर्माताओं की कीमत कम करके खरीद लागत कम की जा सके . कारखाने की कीमतों में लगातार गिरावट का सामना करते हुए, कारखाने के लाभ बिंदु को कम और कम निचोड़ा गया, और हाथ को पहली बार एक चौराहे पर मजबूर होना पड़ा: मुझे लगता है कि उत्पादन-उन्मुख उद्यम के लिए इस तरह जारी रखना अस्थिर है, और यह है चीन में पूरे एयर कंप्रेसर उद्योग के विकास के लिए बहुत बुरा है। इसलिए, मैंने स्व-स्वामित्व वाले ब्रांड की दिशा में पहला कदम उठाना शुरू किया। मैंने तुरंत एक टीम का गठन किया और जल्दी से देश में अपना गोदाम केंद्र स्थापित किया। मार्केटिंग कंपनी की स्थापना से शुरू होकर, मैंने मार्केटिंग नेटवर्क के तेजी से प्रसार को सुनिश्चित करने के लिए देश में 20 से अधिक बिक्री शाखाएं स्थापित कीं। विभिन्न क्षेत्रों में शाखाओं की सफल स्थापना के बाद, लोगों को जल्द ही हाथ का पता चल गया। आधार के रूप में बड़ी संख्या में ऑर्डर के साथ, हम शेष प्रांतों और शहरों में मार्केटिंग शाखाएं स्थापित करना जारी रखते हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि यह बाजार की वर्तमान स्थिति है जो हैंड को सड़क पर आगे बढ़ने के लिए मजबूर करती है मार्केटिंग कंपनी की स्थापना से शुरू होकर, मैंने मार्केटिंग नेटवर्क के तेजी से प्रसार को सुनिश्चित करने के लिए देश में 20 से अधिक बिक्री शाखाएं स्थापित कीं। विभिन्न क्षेत्रों में शाखाओं की सफल स्थापना के बाद, लोगों को जल्द ही हाथ का पता चल गया। आधार के रूप में बड़ी संख्या में ऑर्डर के साथ, हम शेष प्रांतों और शहरों में मार्केटिंग शाखाएं स्थापित करना जारी रखते हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि यह बाजार की वर्तमान स्थिति है जो हैंड को सड़क पर आगे बढ़ने के लिए मजबूर करती है मार्केटिंग कंपनी की स्थापना से शुरू होकर, मैंने मार्केटिंग नेटवर्क के तेजी से प्रसार को सुनिश्चित करने के लिए देश में 20 से अधिक बिक्री शाखाएं स्थापित कीं। विभिन्न क्षेत्रों में शाखाओं की सफल स्थापना के बाद, लोगों को जल्द ही हाथ का पता चल गया। आधार के रूप में बड़ी संख्या में ऑर्डर के साथ, हम शेष प्रांतों और शहरों में मार्केटिंग शाखाएं स्थापित करना जारी रखते हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि यह बाजार की वर्तमान स्थिति है जो हैंड को सड़क पर आगे बढ़ने के लिए मजबूर करती है हम शेष प्रांतों और शहरों में विपणन शाखाएं स्थापित करना जारी रखते हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि यह बाजार की वर्तमान स्थिति है जो हैंड को सड़क पर आगे बढ़ने के लिए मजबूर करती है हम शेष प्रांतों और शहरों में विपणन शाखाएं स्थापित करना जारी रखते हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि यह बाजार की वर्तमान स्थिति है जो हैंड को सड़क पर आगे बढ़ने के लिए मजबूर करती है"अपने ब्रांड".

उत्पाद योजना के संदर्भ में, वर्तमान कारखाने की क्षमता और हांडे की बाजार स्थिति के आधार पर, हम केवल स्थायी चुंबक आवृत्ति रूपांतरण एयर कंप्रेशर्स और दो-चरण संपीड़न पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालाँकि, देश भर में हांडे की 20 से अधिक शाखाओं से प्राप्त बाजार की मांग की जानकारी हमें बताती है कि हमें वैक्यूम मशीन, उच्च दबाव मशीन और अन्य उत्पाद श्रृंखला भी विकसित करनी चाहिए, एक ही समय में ऊर्ध्वाधर विकास को न भूलें, क्षैतिज विकास पर भी ध्यान देना चाहिए। बाजार को संतुष्ट करने के लिए, जिसे विकास परियोजनाओं में से एक के रूप में हांडे के विकास खाका में लिखा गया है।

ब्रांड को मजबूत करें: हवा और बारिश के डर के बिना नवाचार

हाथ ब्रांड स्टोर अवधारणा के साथ आया जब वह एक राष्ट्रीय विपणन नेटवर्क बिछा रहा था।  ;खोलने का उद्देश्य"ब्रांड की दुकान"ब्रांड छवि को जल्दी से स्थापित करना है, आशा है कि पंजीकृत ट्रेडमार्क के बाजार और उपभोक्ता, हाथ का मिशन, हाथ उपकरण की उच्च लागत के प्रदर्शन को जल्दी से पहचाना और पहचाना जा सकता है।  ;यह अभ्यास की अमूर्त संपत्ति में उद्यम मूर्त संपत्ति है, लाभ स्पष्ट हैं।  ;हालाँकि हमने स्टोर का समर्थन करने के लिए कई उपाय किए हैं: सजावट सब्सिडी, क्षेत्रीय सुरक्षा, तकनीकी मार्गदर्शन, ब्रांड प्रचार और अन्य समर्थन, लेकिन ब्रांड रोड एक लंबी सड़क है, वर्तमान प्रभाव बहुत आदर्श नहीं है।  ;हालांकि, हांडे इससे चिपके रहेंगे। हांडे के और अधिक सुदृढ़ीकरण और विस्तार के साथ, लगातार उच्च वर्धित मूल्य में उन्नयन, और उत्पाद विकास, उत्पाद की गुणवत्ता और सांस्कृतिक नवाचार के उच्च-स्तरीय लाभों में परिवर्तित होने के साथ, हांडे निश्चित रूप से अपनी विशेषताओं से बाहर आ जाएगा।  ;मेरी राय में, यह जिम्मेदारी और दिमाग है कि नई पीढ़ी के उद्यम नेताओं के पास होना चाहिए। ब्रांड की राह लेनी चाहिए। केवल इस सड़क को अच्छी तरह से लेने से ही उद्यम की सोने की मात्रा अधिक होगी।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि विदेशी बाजार बहुत बड़ा है, और चीन के एयर कंप्रेसर के बाहर जाने की प्रवृत्ति सामान्य प्रवृत्ति है।  ;हालाँकि, वर्तमान में, अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अधिकांश प्रमुख प्रौद्योगिकियाँ अंतर्राष्ट्रीय प्रथम-पंक्ति ब्रांडों के हाथों में हैं, और अंतर्राष्ट्रीय बाजार का मुख्य हिस्सा भी उनके हाथों में मजबूती से है, और उनके उत्पाद उच्च मूल्य वर्धित उत्पाद हैं .

हांडे अंतर्राष्ट्रीय व्यापार विभाग को एक वर्ष से अधिक समय के लिए स्थापित किया गया है। व्यापार की मात्रा वर्तमान में बड़ी नहीं है, लेकिन हमारे सामने आने वाली चुनौतियाँ और कठिनाइयाँ छोटी नहीं हैं। क्योंकि हम बाहर जाते हैं, इसलिए हमें हर तरह से अपनी कमियों का पता चलता है।  ;हालाँकि, यह समुद्र में जाने के माध्यम से है कि हांडे लोगों को दुनिया भर में व्यापार संस्कृति में अंतर का एहसास होता है, विशेष रूप से यूरोपीय और अमेरिकी देशों की गुणवत्ता की आवश्यकताओं को देखते हैं, और यह स्पष्ट करते हैं कि बाजार को केवल कीमत से महारत हासिल नहीं हो सकती है, और गुणवत्ता है एकमात्र और कुंजी।  ;यह हाथ को सुधारने और बढ़ने के लिए बाध्य करता है, जो कि अच्छा है।

भविष्य की ओर देखते हुए, हम मातृभूमि के आधार पर विदेशों में जीत हासिल करना जारी रखेंगे, और विदेशी व्यापार व्यापार टीम को अपने स्वयं के नवाचार की राह को तोड़ने के लिए विदेश जाने के लिए कई तरह के चैनलों की कोशिश करने देंगे।  ;साथ ही इंडस्ट्री में एक मिसाल कायम करने के लिए,"लोहे को भी अपनी मेहनत की जरूरत होती है", प्रत्येक उत्पाद का अच्छा काम करने के लिए कदम दर कदम, मान्यता प्राप्त विदेशी ग्राहकों का निर्माण, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की सराहना की।  ;वर्तमान में यही वकालत की जाती है और इसे बनाने का एकमात्र तरीका है"चाइना में बना"बनना"चाइना में बना"और"चाइना में बना". हम अंतर्राष्ट्रीय समुदाय की अंतर्निहित छाप को ताज़ा करने के लिए तत्पर हैं"चाइना में बना"हांडे के व्यावहारिक कार्यों और गुणवत्ता वाले उत्पादों के माध्यम से।

बीस साल का अनुभव, बीस साल की सोच।निम्नलिखित एयर कंप्रेसर एजेंट और श्री झांग गुइहुआ के बीच संवाद है।

अनुसूचित जाति : आप एयर कंप्रेसर उद्योग में 20 से अधिक वर्षों से हैं। आप एयर कंप्रेसर उद्योग के परिवर्तनों को कैसे देखते हैं?आपको क्या लगता है कि एजेंटों को वर्तमान में किन अवसरों और चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है?

झांग गुइहुआ: एयर कंप्रेसर उद्योग में मेरी वृद्धि चीन में एयर कंप्रेसर उद्योग के परिवर्तन के साथ हुई: शुरुआत से ही विदेशी आयातित पुराने उपकरणों की मरम्मत के लिए, बाद में पिस्टन इकाई स्थापना के लिए, आधुनिक पेंच इकाई स्थापना के लिए;से"विदेशी कचरा"चीन के आधुनिक विधानसभा संयंत्रों के लिए यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका द्वारा समाप्त की गई मरम्मत की दुकानें, चीन के एयर कंप्रेसर से पूरी तरह से आयात पर निर्भर निजी उद्यमों के लिए जल्दी से घुड़सवार, और जल्दी से चीन से विदेशी ब्रांड पिस्टन मशीन उत्पादन को मजबूर कर दिया, प्रौद्योगिकी रिक्त से स्वतंत्र अनुसंधान और मुख्य इंजन का विकास, वास्तव में चीन के स्क्रू एयर कंप्रेसर निजी उद्यमों के तेजी से विकास को देखा,घरेलू ब्रांडों को कमजोर से मजबूत में बदलते देखा है।

मेरा मानना ​​है कि वर्तमान एयर कंप्रेसर एजेंटों को भी हाल के वर्षों में ओईएम निर्माताओं, विशेष रूप से छोटे पैमाने के निर्माताओं के कठिन संचालन और गिरावट को देखने में सक्षम होना चाहिए।हैंड्स के खड़े होने के रहस्यों में से एक यह है कि यह आपूर्ति श्रृंखला में लाभ प्राप्त करने के लिए अपने विशाल विपणन लेआउट और बड़े पैमाने पर उत्पादन पर निर्भर करता है।भविष्य में, मेरा मानना ​​है कि एयर कंप्रेशर्स का ध्रुवीकरण अधिक प्रमुख होगा।इसलिए, एक एजेंट के रूप में, मेरा सुझाव है कि वे"टीम में खड़ा होना सीखना चाहिए", केवल एक अच्छा ब्रांड चुनने के लिए, अपना काम करने के लिए, गहरी खुदाई के लिए बाजार की मांग, अच्छी सेवा उपयोगकर्ता बाजार, ताकि अधिक पेशेवर करने के लिए, बड़ी, केवल गहरी जुताई करने के लिए, कुछ बनाने के लिए, मुझे लगता है कि यह कुंजी है .

अनुसूचित जाति : एक नई मशीन निर्माता के रूप में, मौजूदा एयर कंप्रेसर बाजार में कई ब्रांडों और भयंकर प्रतिस्पर्धा के साथ, आपको कैसे लगता है कि निजी उद्यमों को अवसर को जब्त करना चाहिए और खुद का विस्तार करना चाहिए?

झांग गुइहुआ: सबसे पहले, मुझे लगता है कि घरेलू एयर कंप्रेसर बाजार में कई ब्रांड हैं, जो भयानक नहीं है। प्रतियोगिता भयानक नहीं है। क्या भयानक है साथियों जो चुपचाप और सावधानी से ब्रांड का प्रबंधन करते हैं, अपने आंतरिक कौशल का अभ्यास करते हैं और गुणवत्ता में सुधार करते हैं।मुझे लगता है कि वर्तमान में कई घरेलू ब्रांड अभी भी प्राथमिक हथियार के रूप में कीमत लेते हैं, जब तक कि कीमत ग्राहकों से डरने के लिए पर्याप्त कम नहीं है।पहले वाले हाथ की तरह, गुणवत्ता पर ध्यान न देने के कारण बहुत सारे ग्राहकों का नुकसान हुआ।दर्द की समीक्षा करने के बाद, हमने बाद में बहुत से सुधार कार्य किए, और गुणवत्ता में लगातार सुधार हुआ। हमने पुराने ग्राहकों और अधिक नए ग्राहकों का फिर से पक्ष जीता, और डीलरों का उत्साहपूर्ण समर्थन और प्रोत्साहन मिला।

हांडे के उत्पाद गुणवत्ता में अच्छे और कीमत में अच्छे हैं, और छोटे परिणाम न केवल इसकी मार्केटिंग रणनीति और लेआउट की सफलता के कारण हैं, बल्कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ रणनीतिक संबंधों के कारण भी हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हांडे के बड़े पैमाने पर उत्पादन से कारखाने के अंदर गुणवत्ता और आपूर्ति श्रृंखला लागत लाभ के लिए विस्मय हुआ।

अनुसूचित जाति : हांडे तेजी से बढ़ रहा है और लगातार विस्तार कर रहा है। आप अपने कर्मचारियों और वितरकों की स्थिरता और अपनेपन की भावना को कैसे सुनिश्चित करते हैं?आप अपने आप को अपने व्यवसाय के नेता के रूप में कैसे देखते हैं?

झांग गुइहुआ: जैसा कि एक प्राचीन कहावत है,"जो दूसरों से प्रेम करते हैं वे हमेशा उन्हें प्रेम करते रहेंगे". व्यापार की दुनिया में, मुझे अक्सर यह एहसास हुआ"टीम भावना"लोगों की उपलब्धि का जादुई सूत्र है। मैं कर्मचारियों के कल्याण और जीवन की परवाह करता हूं, और उन्हें जानबूझकर अपने हितों को कंपनी के हितों से जोड़ने देता हूं।व्यवहार में एजेंटों के साथ संबंध है"समान स्वाद साझा करें","लाभ साझा करना", मैं इस दर्शन को, न केवल सोच में, बल्कि अपने निर्णय लेने में भी इस्तेमाल करता था।

भविष्य को देखते हुए, शुरुआती दिनों से लेकर आज तक, मैंने हमेशा मुनाफे के आधार पर निर्णय लिए हैं"सामाजिक जिम्मेदारी और कॉर्पोरेट मुनाफे को ध्यान में रखते हुए", मैंने अपनी खुद की सामाजिक जिम्मेदारी के बारे में सोचना शुरू किया, कैसे चीन के एयर कंप्रेसर उद्योग को मजबूत और बड़ा बनाया जाए, कैसे प्रतिनिधित्व किया जाए"चीन में बुद्धिमान विनिर्माण"विदेश जाने के लिए, खुद को एक व्यक्ति से संपूर्ण में कैसे बदलना है।मुझे आशा है कि मैं नए युग में चीनी विशेषताओं के साथ समाजवाद के महान युग में अपने फायदे के लिए पूरा खेल दे सकता हूं, और समाज को वापस देने के लिए समाज में उचित योगदान दे सकता हूं!